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中東の若年層をターゲットにしたレクサス

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トヨタ自動車(NYSE:TM)傘下のレクサス部門は、世界最年少の消費者層である中東地域の成長機会に対応するため、ドバイに3つのグローバル・ラグジュアリー・コンセプト・ストアの1つをオープンすることを決定した。

平成25年8月25日

グローバル・レクサス部門の執行副社長、マーク・テンプリン氏によると、ドバイはレクサスの最大の成長市場のひとつで、先月の売り上げは55%増加した。 ニューヨークと東京は、コーヒーと手作りの消費財を提供する「インターセクト・バイ・レクサス」のライフスタイル・ストアをオープンするほかの2つの都市である。
「サウジアラビアでは、レクサスの平均顧客は32年です」とテンプリン氏は最近、東京の高級青山地区のインターセクト店でインタビューした。 「世界中の他の市場では、32歳の若者は高級車を買わない」と述べた。

Templinによると、トヨタのプレミアム・マークは、グローバルなプレゼンスを高めるために、ここ数年、マーケティングに多くの支出を行ってきたという。 レクサスは、売上高の約半分を占める最大市場である米国で2年連続で高級品販売台数を失った。 日本では、レクサスはダイムラー(NYSE:DML)の「メルセデス・ベンツ」に追いつかず、トヨタは昨年、尖閣諸島をめぐる領有権問題に端を発した消費者の反発を受け、中国で初めての年間売上減少となりました。
レクサス・インターナショナル社の伊勢清隆社長は、「上海、北京は、ロンドンのような他の世界的都市とともに、インターセクト店舗の出店の選択肢となる可能性がありました。しかし、私たちは慎重に判断したいと考えています」と同インタビューで語った。 レクサスは中国でディーラー・ネットワークを構築し、「秩序立ったアプローチ」で拡大しており、今年の売り上げ成長を予測している、とTemplin氏は述べた。
業界調査会社LMC Automotiveによると、トヨタは今年6月までに中国で3万2000台のレクサスを納入した。 これは、2012年の通期販売台数6万台を上回る。 今年はレクサスを含めた中国での販売台数が90万台を突破する見通しだ。
ニュージャージー州ウッドクリフ湖に本拠を置く業界調査会社オートダタによると、最大の市場である米国でのレクサスの販売台数は、当初7カ月間で12%増の14万1446台と、BMWとメルセデスの成長を上回りました。 テンプリン氏によると、レクサスは今年、世界で50万台以上の販売目標を掲げているという。 このうち、米国で26万台の販売を目指している。

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